El ADN de la Compra
Odiamos que nos vendan, pero amamos comprar...
Libro Construye tu ADN/EA
Activadores
Hay 2 fuerzas que son el motor de nuestras decisiones,
"Evitar el dolor" y "Aumentar la satisfacción"
Tony Robbins
Dolor
¿Por qué el cliente odia que le vendamos?
Deseo
¿Por qué el cliente ama comprar?
¿Cómo evito el dolor?
Pregunta de enfoque
¿Qué te gustaría ver primero y qué hasta el final?
¿Cómo activo el deseo?
Pregunta de enfoque
Hay 2 Cosas que debes de saber acerca de...
Anclaje
Hasta ahora, ¿qué te ha llamado más la atención?