Eneatipo 2
Pecado Soberbia
Emoción
Eneatipo 2
Soberbia
Acciona por Emoción
Pecado
Frase o Máxima
"Amor con amor se paga"
Comprador 2
Comportamientos
Busca contacto visual con nosotros.
Va a explicarnos a quién está ayudando (voy a pintar el cuarto de mi hija).
Va a buscarte si antes lo ayudaste o le ofreciste ayuda.
Dolor
Sentirse desatendido.
Sentirse desprotegido, no cuidado.
Sentir que tiene poco valor para nosotros.
¿Qué quiere evitar?
Deseo
Reconocimiento de sus puntos de vista.
Recibir algo que lo haga sentir especial.
Conexión que se perciba más cercana, más amable.
¿Qué quiere obtener?
El Primer Toque
¿Busca algo especial para su espacio?
Estoy para ayudarle y aterrizar su proyecto, de su idea hacia arriba.
¿Qué proyecto tiene en mente?, me gustaría conocerlo.
¿Cómo podemos abordarlo?
Tipos de Duda
Usted, ¿por cuál decidiría si este fuera su proyecto?
¿Qué debo cuidar para que quede cómo me dijiste?
¿Con cuál gasto menos?
¿Qué podría preguntarnos?
Frase
"Yo soy tu amigo fiel"
Hunter
¿Qué no decir?
Créame, yo se lo que le conviene
Es prácticamente lo mismo
No se preocupe, nunca falla
¿Qué no hacer?
Corregirlo o evidenciar una falla o error
Improvisar respuestas
Emitir un juicio sobre la competencia
¿Qué Sí decir?
Ahora le explico por qué está opción sería la más adecuada
Comparemos a partir de las diferencias, así puede elegir mejor
¿Por qué punto quiere iniciar, Precio, Garantía, Características?
¿Qué Sí hacer?
Anticipar posibles errores y explicar cómo prevenirlos
Hay 3 preocupaciones que los clientes comparten
Presentar paso a paso
Eneatipo 2
Pecado IRA
Instinto
Eneatipo 1
IRA
Acciona por Instinto
Pecado