Agenda

ARMA

Conoceremos una metodología para generar interés, comunicación cercana, de confianza y alto nivel con los Dueños y Decisores del Negocio.

El Primer Toque

Trabajaremos con técnicas sencillas para generar el primer acercamiento con un cliente potencial, entendiendo que el objetivo es embasarnos.

Radar

Aprenderemos a leer el Territorio de cada Distribuidor, identificando negocios, comunidades y organizaciones para generar un Mapa de Oportunidades.

Radar

Es una herramienta de identificación de oportunidades, con el objetivo de conectar con nuestros distribuidores a clientes que provoquen rotación de productos y recompra.

Filtros

Necesidad, ¿Qué podemos cubrir con nuestras soluciones?, Potencial, ¿Cuánto puede consumir?, Acceso, ¿Cómo puedo presentar mi oferta?

Ruta

¿Dónde están las oportunidades?, ¿Quiénes son los clientes poteciales?, ¿Cuántos puedo administrar?, ¿Cómo hago mi programación?

Territorio

¿Cuál es mi Mercado Potencial Viable?, ¿Qué distancia puedo cubrir?, ¿Qué tipo de negocios serán mi objetivo?, ¿Cuál es el % de conversión esperado?

ARMA

Compartimos el dato que refuerza el mensaje inicial o ancla para avanzar hacia la oportunidad...

"Hay 6 Colegios y 3 Clínicas que podríamos abordar para sus mantenimientos"

Frase dirigida con un enfoque para atraer y generar interés hacia el dueño del negocio...

"Carlos/Arqui encontré varias oportunidades en la zona que pueden llevarnos a aumentar el volumen de venta"

Relevancia

Anclaje

Definimos las acciones y establecemos tiempos para ir y abordar esas oportunidades...

"Identificación del contacto o decisor, planeación de la visita, generación de cita"

Asociamos la oportunidad a un indicador que potencialize la conversión...

"Ventas Potenciales, Tráfico a la Tienda, Citas, Accesorios, Facturación, Rotación de Producto"

Acción

Métrico

El Primer Toque

Cuando abordamos a un cliente potencial no se trata de sacarla del cuadro, se trata de avanzar a primera base, meternos al juego, en eso consiste el Primer Toque.

Identifica Quién es Quién

El Guardia del Lugar, los Proveedores que ya están operando ahí, los negocios alrededor de la obra, los trabajadores...

El Primer Toque

Utilicemos frases que bajen la guardia...

"Seguro en algún momento te tocó salir a perseguir la chuleta, yo ando en eso..."

Caza la Oportunidad

Una lona de reclutamiento, una planta con entrada y salida de camiones, una obra gris, un edificio, maquinaria trabajando...

Ejercicio